Tú conexión impacta a la calidad de venta
¿Cómo generar una conexión más fuerte con nuestros prospectos y clientes?
¿Cómo sientes la respuesta cuando estas en conexión con tus prospectos?
¿Has sentido que tienes un mensaje importante, un producto o servicio útil para los demás, pero sin embargo no logras el impacto que deseas?
¿Cómo generar una conexión más fuerte con nuestros prospectos y clientes?
Vivimos un mundo de conexiones, nuestras emociones, relaciones y resultados están relacionados con la calidad de conexión que generamos con las personas a nuestro alrededor.
Pregunta rápida: ¿En una escala del 0 al 10, siendo 0 lo más bajo y 10 lo más alto como evalúas tus 3 relaciones más importantes?
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Ahora da un feedback a las 3 relaciones más importantes con tus clientes, piensa el 0 es una relación fría y el 10 es una relación de gran confianza y conexión en intereses:
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Seguramente tienes la mejor intención para con cada una de esas personas, sin embargo, eso no garantiza que los resultados sean los deseados.
Se que sabes que han existido momentos en los cuales la relación, de cualquier tipo, pudiera haber sido más sólida y esto es un tema de conexión.
¿Qué podemos hacer para generar una mejor conexión en nuestras relaciones?
Hoy quiero compartirte en cuanto al tema negocios, como mejorar las conexiones con nuestros prospectos y clientes.
Recuerdo que hace unos cuantos años cuando comparábamos algo, desde comida hasta un auto, lo principal era conocer las características del producto o servicio, recuerdo que asistíamos a cualquier tienda y la mayoría de las preguntas estaban dirigidas a los aspectos técnicos, hoy hemos crecido mucho al respecto y hoy buscamos una conexión…
Definitivamente una de las claves para mejorar nuestra relación con los prospectos y clientes es conexión, obvio una conexión auténtica en la cual realmente buscamos desarrollar un vínculo, recordemos que las ventas pueden ser un proceso de acompañamiento del Yo Real de nuestros clientes hace su yo ideal.
Se que estás pensando “No es fácil” , ¿Cómo lo hago? O cosas así, ¿sabes? A mi me pasaba igual, me costaba trabajo compartir de forma que generará conexión autentica, hasta que me confronte, analice, me enfoque a mis propósitos, ser autentico y fluir. Ahora tengo muchos clientes que los considero amigos, socios y caminamos juntos hacia el crecimiento de proyectos.
Así que las claves importantes que te quiero compartir para conectar con tus prospectos y clientes son:
1- Escucha a tus clientes más cercanos
Identifica y observa a esas personas con las que tenemos visiones en común, técnicamente para eso vendemos lo que vendemos, son personas con las cuales tenemos conexiones naturales.
¿Cuántas veces hablas con ellos solo para saludarlos y saber cómo están?
¿Te interesas realmente por su crecimiento?
¿Conoces sus intereses, problemáticas y gustos?
¿Por qué a los más cercanos? En teoría son personas que estamos en la misma sintonía.
Ve sus publicaciones, conéctate con lo que comparte, entra a sus artículos que publican; a veces queremos que ellos entren y den “like” a nuestras publicaciones y nosotros no nos involucramos. Estamos en una era de comunicación y cambio y conexión adaptativa, definitivamente es una era de comunicación con contenidos, así que, escucha a estas personas que tienen interés, por eso vendemos lo que vendemos, para poder y dar soluciones, no vendemos productos o servicios, damos soluciones atender a esas problemáticas que viven en nuestros prospectos.
2- Conexión auténtica
Se real, autentico y conecta, si eres de los que usa muchas pantallas buscando dar una imagen irreal a los demás en búsqueda de vender por imagen vas tener poca conexión.
¿Cuántas veces te encuentras en redes o en medios de personas que venden mucho éxito y cuando conoces un poco a fondo son sólo mascaras?
Nos encontramos mucho en redes esos espejismos, si nosotros buscamos publicar fotos, historias, imágenes para alimentar esas máscaras de ego para ser más que los demás estamos desconectándonos de nuestra esencia y obvio baja la conexión autentica.
3- Trasmite emociones
¿Has bajado tu emoción de compartir tu visión de cuando iniciaste tu empresa o negocio?
Se honesto y revisa, ¿Es la misma pasión con la que compartes, que cuando iniciaste?
Te das cuenta de que no siempre transmites la misma energía emocional. Cuidado puedes haber caído en creer que porque ya dominas tu speach de ventas y te ha dado resultado durante un tiempo con eso tienes para vender, la verdad es que son importantes las preguntas poderosas y el guion de ventas, pero es más importante la energía emocional que transmites.
Punto muy importante cuando compartimos una historia, una foto o un video es que realmente le pongamos emociones, la vida es genial cuando la vivimos emocionalmente y compartir eso con los demás, por lo tanto, la conexión será mayor y autentica.
4- Conexión y comparte el camino
¿Qué te ha funcionado?
¿Cómo ha sido tu camino de vida?
¿Cómo has salido de un dolor, de una frustración, de una mala etapa?
Seguramente has tenido momentos complicados y sabes a veces son palancas útiles para crecer en aprendizaje y en la versión de persona que somos.
¿Qué historia de vida puedes compartir con los demás para generar una mayor conexión?
La verdad que al escribir este blog me vuelvo a confrontar; me agradó muchísimo porque estoy, igual que tú, en muchas ocasiones a ese ritmo de vida acelerado y buscando compartir, a veces honestamente perdemos el foco de lo que es prioritario y no son las ventas son la conexión con las personas y a partir de ahí, generar conexión vamos a tener más ventas, una consecuencia de un propósito auténtico de generar soluciones para los demás y cuando digo los demás me refiero a esas personas que tenemos visiones en común, intereses y necesidades. Hay algunos caminos que ya recorrimos y podemos compartir, justamente es el caso de este blog compartir contigo lo que me ha funcionado así que confío te confronte y sume en tus ventas y más aun que tus relaciones sean de mayor conexión.